21世纪又一个十年已经拉开大幕，回望过去一年的AI安防市场：

新旧势力持续对抗、AI独角兽争相上市、国内外不确定因素斜路杀出。

行业剧变、机会遍地、欲望蔓延，同时不确定性骤增，形态各异的欢喜、悲伤、期待、遗憾，构成了一幅独属于2019年的浮世绘。

如果一定要用几个词汇去准确描述过去一年的AI安防市场，AI掘金志给到的是：

机会、战争、活下去。

这三个词纵横交错，相互交映出2019年值得被记录的一幕又一幕；这三个词也赋予了时代和行业更多的价值，让每一个平凡的个体，感受到了商业世界的残酷和恢弘时代的伟大。

一、机会

一直以来，不少AI安防从业者都曾提到，安防是个“小”市场，碎片化严重，从满足客户碎片化需求的开发响应、到快速交付能力的建设，是一个非常复杂的体系。

但他们也均不否认：安防同时也是个“大”市场，这里机会无限，玩家不断涌入，撑起万亿市场规模。

宇视科技副总裁兼国内市场部总裁林凯此前谈到，随着AI、IT化的不断深入，可以发现，视频监控已经不单是一种产品或者技术，而是变成信息化的基础设施，其安全防范属性在减弱，而物联网属性却在增强。

 “我们面前已经出现一个全新的以视频为中心的AIoT的新时代，较之原来定义的公共安全、定义的安防市场，是一个更大规模的增量市场。”

而未来，这个更具规模的AI市场大致可以分为三大“机会体”。

第一大“机会体”无疑还是公安头部市场，这其中战略优先级最高的莫属雪亮工程带来的大量刚需，2018年，雪亮工程项目已经达到百亿级的市场规模。

但这块蛋糕除了产品丰富、工程实施能力强的大厂商外，其他中小型玩家并不那么容易吃到。

举例来说，公安领域的采购，通常要经过严苛的筛选，然后开展招投标工作。价值几亿的大单，通常需要几期来完成，每期完成人脸布控、大数据、视频结构化等不同项目，而第一期更多是试用、对项目效果的检验。

公安领域的项目建设周期长，涉及部门多，回款也就较慢，因而，很多企业收回款及现金流的周转成为问题，也加大了项目承接的风险。

而AI初创企业，通常承担技术或服务器等产品提供商的角色，可以在集成商或安防老牌企业拿下的标中分得一杯羹。

第二大“机会体”可以称之为安防民用市场，涉及到智慧园区、智慧工地、智慧校园等细分领域。

细分领域的壁垒，则体现在各个场景不同，都需要专业的平台，里面的玩家也各有不同。

以社区领域为例，这一领域的龙头包括冠林、立林、安居宝等传统厂商；近年来如万科等地产企业，也在形成自己的平台，利用自有优势打造智慧社区；海康等安防企业则涉足门禁、物业管理、楼宇对讲、车牌识别等业务。其中海康来势凶猛，为加快布局，近年来收购了多家公司。

而AI初创公司，想要跨入这一领域，需要面对的则是来自运营模式和细分场景本身需求的壁垒。

细分领域，市场份额也相对细分，“盘子”并没有那么大，单一份额其实并不能满足AI创企们的胃口。花太多时间在细分市场上，打磨比较“散”的场景，显然也不是AI创企的愿景所在。

第三大“机会体”则是纯民用市场。相对于公安和智慧社区等领域的应用，纯民用市场显然“故事性”更少。

在这个圈子里，企业PK的是性价比和品牌，相对来说，是个慢活，更考验企业的长久和耐心。

每个“机会体”都有自身的规则所在：

公安领域拼的是技术和服务，竞争更激烈、风险更大；民用细分场景，拼运营模式和对细分场景的了解；纯民用市场，拼的则是品牌和性价比。

安防领域既有的大量视频数据优势，为人脸识别的落地提供了天然的绝佳场景，也为安防市场带来了更多的故事。

但这个被传统安防厂商们戏称为“土”的市场，其实更需要企业打通关系和做好服务，精耕细作每一个场景。

技术有更迭，产业有新旧，但该落地的需求并不会减少，机会依然遍地都是。

赛道玩家们只需发挥自己的优势，在自己擅长的领域做透做深，都能过得很好。相反，如果一直盯着自己不擅长领域去做多样化，反而有一定的危险。

二、战争

有机会就会有利益，有利益就会有战争。

一直以来，AI掘金志都反复提到，AI安防的边界，变得愈加模糊。

其业务正从单一的人车比对，走向基于视频监控的城市级管控平台。而安防摄像机的身份，犹如手机从通信器材升级为线上互联网入口一样，随之突变为线下城市画像的入口。

这之后，泛安防业务之间的正面战场，也从传统安防公司之间的竞争，进入安防公司、互联网科技与通信公司、云服务公司、AI公司四局鼎立的局面。

这种发展类似手机产业，功能机之后是智能机，智能机之后又需要新的技术点，去打破当前的同质化现象，而目前能够看到的产业演变是价值数十万亿的智慧城市大蛋糕。

正如宇视总裁张鹏国所说，安防赛道是足够长的雪道，有足够多的雪。

有趣的是，在这条漫长的赛道上，自数字时代后，几近被少有的几家企业规模性“垄断”。

就像当年年轻气盛的胡扬忠们一样，一群有着高学历的AI信徒也带着他们的技术及产品冲进安防圈。

隐形的对手，从更高的维度切入，一统主流，大杀四方。

他们的逻辑是，在以深度学习算法、异构并行计算以及大数据技术的快速发展的推动下，安防行业已经从数字时代进入云、管、端、用全面智能化时代。

此前安防行业核心问题是解决信息的采集、传输、存储、查看的管道问题，智能安防解决的问题是如何将管道中的信息更好地数据化和进一步的数据挖掘和分析决策。

类比于互联网的发展，思科、3com、华为是建造信息高速公路管道基础设施的公司，是信息的搬运工；谷歌、亚马逊、Facebook是在管道之上构建内容以及挖掘数据宝藏的公司。

智能化安防虽然也依然叫安防，但是需要面对的具体问题和解决问题的思路办法都发生了比较本质的变化，就像交通称谓上一直没有变化，但是之前马车和现代高铁、飞机、无人驾驶汽车等已经无法相提并论。

今天的变革者们，从最顶尖的学术象牙塔转身投奔工业界，在传统安防市场觅得机会，但光鲜的背后往往隐藏着数不清的危险。

正如阿喀琉斯的脚踝，再强大的英雄，也会有致命的死穴或软肋。只要有弱点，就会有破绽；而有破绽，就可能会在残酷的斗争中，输掉一切。

这个产业每隔一段时间就会有新的技术突破，而这也将带来新一轮的市场洗牌，让已知的安防市场，变为一次又一次充满无数未知的黑暗森林。

三、活下去

做企业九死一生，我每天都在想着怎么才能活下去。

过去一年，在接受AI掘金志专访时，包括力维智联董事长徐明等不下十位行业领袖都表达了类似的感触。

在他们看来，AI安防的变化日新月异，主要的压力就在于企业转变的速度够不够快、能不能抓住智能时代这个机会翻身、能不能通过持续创业做一次彻头彻尾地革新，为未来五年、十年的快速发展打下坚实基础。

大背景下，通过仔细梳理，也可以发现多数企业也正在遵循技术、市场发展规律，积极谋变。

以宇视为例，过去一年，这家公司应该是AI安防圈动作最大的企业，没有之一，先是嫁入千方，后又联手阿里。

为何它动作频频？

自诞生之日起，宇视通过几年时间的小步快跑，坐上了国内第三的位置，但任凭其如何努力，始终跑不过海康、大华前面两座大山。

宇视要想跟上海康、大华的节奏，甚至弯道超车、冲锋在前，就必须加大对于AI等前沿技术的投入。

但制造业从来就是苦累的行当，项目周期长，账期也长，而渠道市场的硬件价格战又波及到了项目利润，一切都看起来岌岌可危，异常凶险。

安防未来格局究竟遵循二八定律还是呈三足鼎立之势，这一切都得看宇视的雄心。

也就是说，宇视想要“出头”，它需要很多很多的钱，需要很多很多的资源。宇视不缺日常经营的钱，它缺的是投向未来的钱。

哪里有钱？IPO上市。

后面的故事大家都很清楚，宇视对于未能在香港证券市场IPO的解释是估值太低，估值过低对于控股方与宇视来说都不是双赢的局面。

没过太久，宇视向行业抛了颗炸雷，宣布嫁入千方。

于宇视，轨道交通是其营收的大部分利润来源，要想进一步巩固在轨道交通领域的地位，继续将海康、大华轨道交通业务甩在身后，必须加强集成领域的资源投入。千方在交通集成领域深耕多年，经验丰富、资源广阔，可以轻松让宇视搭上便车。

于千方，作为一家上市公司，它长期专注于交通集成领域，瓶颈凸显早已是不争事实。将宇视招入麾下，可以快速将业务范畴延伸到安防制造领域，并且可以跳出智能交通这个井底，将业务触角延伸到智慧城市这个国家新的大投资战略上。

同时，也可以借助宇视在公检法、医疗、教育、能源、企业、零售等领域的资源，将自身在交通领域的集成产品拓展进去。

第一波炸雷之后，去年安博会期间，宇视又向行业丢了第二波炸雷。

去年10月29日，宇视正式牵手阿里云，成为其飞天联盟战略合作伙伴及“MSP合作计划”核心伙伴，并共同发布包括机场、社区、商业在内的五大场景AIoT联合解决方案。

飞天联盟战略合作伙伴是阿里云最高级别生态合作伙伴；“MSP合作计划”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高认证。

“宇视在阿里云的伙伴中走在最前面、发展最好，向世界宣布我们生了个孩子，一起养大。”阿里云研究员吴翰清如此比喻。

对于本次合体，大多行业人士表示比较容易理解。宇视被千方收购，阿里又入股了千方；另外，众所周知，阿里的城市大脑已经在全球多个城市和地区落地，其半导体公司平头哥也发布了多款面向AIoT领域的处理器IP以及芯片，而宇视作为该领域最早的解决方案商之一，无疑是阿里进军AIoT领域很好的补充。

对阿里云而言，其业界领先的云平台和宇视的行业解决方案可以有效融合，可为企业提供端云协同的解决方案，这为阿里布局企业级ToB市场提供了一条宽阔的通道。

当然，于宇视，阿里云能够提供公有云和数据智能能力，通过数据中台、业务中台，能够高效解决敏捷交付速度与有限研发资源的矛盾、用户差异化需求与版本质量控制的矛盾，提升AIoT解决方案的应用场景触达能力。

用宇视总裁张鹏国话说，生存和发展的关键，是对时代的挑战所作的建设性、创造性和革命性回应的能力。AIoT和数字经济带来更长的赛道，更大的市场。今天是万里长征迈出第一步，未来没有边界，创新永无止境。

而这段话，在AI掘金志看来，可以翻译成一句大白话：

为了活下去，为了更好活下去。

四、总结

技术狂风吹过，携着呼啸与泥沙，混着浓烈的血腥气，试图改变这尘封多年的行业态势。

边界模糊，跨界不断，血泊里战斗着的，有老兵，有新秀，也有不顾一切向前冲的搅局人。

于所有AI安防人来说，我们正好赶上了一个大变局的到来，万物再生，机会均等。

而未来所需具备的，便是这破局的视野和雄心。破局路上，多看看脚下的路，也常看看外面的世界。

毕竟，大多数时候，胜负并不是在王被将时决定的，成败也不是在结果公布时定格的。