根据快消品研究机构尼尔森分析，目前中国快速消费品市场相对前几年发展速度放缓。随着行业市场的白热化竞争，以及国内的消费升级加快，一些传统品牌面临着转型的危机，面临着产品定位、产品模式、营销模式、渠道模式、终端模式系统转型的严峻考验。

不得不面对的问题

----新品动销是困扰所有企业的一个难题，也是整个食品消费链条都在热切关注的问题。2014年，AC尼尔森在中国跟踪了近2.5万个上市的新产品，仅仅一年后，市场上还能找到的只剩下了50个，新品的存活率为0.2%，这足以说明新品生存有多么困难。

----商品力、品牌力在弱化：传统品牌、品类均在发生萎缩，雀巢、宝洁、可口、康师傅、旺旺这些大品牌均行走在市场下行的通道上。

在终端发生下滑、关店的同时，经销商渠道也在发生严重问题。据新经销组织调查的数据，目前经销商营收停滞增长，利润下滑，成本大面积攀升。一半的经销商反馈厂家市场支持费用在减少的同时，有59%经销商反馈厂家资金占用较去年同期增长。不仅仅是上游占用资金，有五成的经销商库存和下游渠道资金占用较去年同期也有所增高。并不断见有报道一些经营大品牌的经销商发生大额亏损的情况。

不论是困难企业所面对的现实问题，还是转型企业带来的成功示范，快消品企业必须要转型，再不转型企业必将难以生存。

转型，怎么转？仅仅是产品转型吗？产品要为谁转？你现在的渠道、终端能支持吗？你的生产、物流体系能保证吗？你的企业组织体系能适应吗？

所以，研究快消品企业转型，必须系统思考规划好这七个方面的问题。

----消费者

快消品企业转型，必须首先研究清楚你为谁转型？你的消费者是谁？它有哪些需求？你要满足他的那些需求？如果不首先研究清楚消费者的转型，必将是盲目的转型，必将走入死路。

当前，主力消费群体已经发生变化，新的主力消费群体，其消费理念、消费方式、消费诉求、消费地点均发生重大变化。深入分析，目前整体快消品行业发生的问题，主要就是消费变化所导致的不适应，所产生的问题。目前，80、90、00已成为主力消费群体，数量高达五亿，成为真正的主力消费大军。关键是这些主力消费大军，其消费理念、方式、诉求均与他们的父辈发生显著变化。不论是更加重视品质、不再特别关注价格，还是更加个性化、时尚化，还是更加注重健康、运动、文化、娱乐，还是更喜欢“宅”、“所想即所得”，终止，他们的消费已经发生重大变化，已经不与以往相同。